直销和传销的区别(阅读直销和传销的本质区别！)

近日，北京14家直销企业签署了《守法直销做中国好公民倡议书》，发出了“远离虚假夸大宣传、传销等违法犯罪行为”等倡议。直销和传销的话题再次引起关注。直销和传销有哪几个区别？怎样定义？直销企业在中国怎样异化为传销？为哪几个异化为传销？本期《声音》特别邀请三位专家一起探讨这些问题。

欢迎客人

俞(浙江省绍兴市人民检察院副检察长)

乔新生(中南财经政法大学教授)

尹(北京师范大学刑事法律科学研究所副教授，北京京都律师事务所律师)

在中国怎样定义直销和传销？

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MLM和直销本来属于同一个案例，可以够一起使用，都是无店铺交易的衍生模式。这种商业模式最早是由美国纽崔莱公司在三四十年代推出的。当时纽崔莱公司开发了很多营养品和保蕉确，但是由于人们没有使用这些新产品的习惯，为了打开市场，纽崔莱公司想到了通过人际关系进行口碑运营的方式，设计了建议的分成模式，让推荐人从被推荐人那里获得建议的提成，同时消费者也可以够成为经销商。后来这种模式赢得了市场，迅速扩张。之后，这种商业模式因其独特的裂变效应，即没有产品或只有道具产品，完全靠拉人头收取入门费来运作，被一些不法分子用作金融骗局。只有金字塔顶端的利润，其他人都是受害者。

自从直销/传销进入中国，它的含义已经几经变化。1997年，MLM管理办法将单级直销和多级直销表述为MLM，并将其视为合法的营销模式。当时中国市场经济发展尚未成熟，政府对这种新型营销模式的监管不到位，人们对新型营销模式的判断可以力较弱。一些商人利用多层次直销模式经营道具或从事纯资本运作，就演变成了传销。1998年，国务院颁布《关于禁止MLM经营活动的通知》，全面禁止单层次和多层次传销。换句话说，无论是欺诈性传销还是直销，在中国都无法发展。2005年，国务院通过了《禁止传销和直销管理条例》，正式规定了传销和直销在中国法律背景下的定义。中国的合法直销是指有证合规的单层直销。其他模式，包括多层次直销，都被认定为传销。

于:

在我国法律中，传销是指组织者或者经营者发展人员，以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据，向被发展人员计算并支付报酬，或者要求被发展人员以缴纳建议费用为条件取得加入资格等行为。，从而谋取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定。直销是指直销企业招募直销员，直销员在固定经营场所之外直接向最终消费者销售产品的分销模式。

两者的区别在于:第一，性质不同。直销是国家批准的合法销售形式，在性质上是合法的。MLM是违反国家法律法规的销售行为，是违法的。第二，组织架构不同。直销公司只有两层，即直销公司和直销员。MLM组织是不同的。它有许多层和一个金字塔结构。第三，卖产品不一样。在直销活动中，销售的产品通常有一个公平的价格体系，其产品由有质量保证的正规厂家生产。但在传销中，由于其从业人员销售的是一种投资行为，产品只是传销过程中的流通道具，有些传销活动甚至没有产品。第四，收入来源不同。在直销活动中，卖产品是红豆博主这个组织唯一的收入来源。在MLM活动中，组织者的收入来自报名费、培训费、材料费或强制购买产品等。组织者用后来者缴纳的费用支付前来者的报酬来维持经营是违法的。第五，产品的售后服务不一样。直销可以够提供换货退换货服务，而传销从一开始就只把商品当成赚钱的工具，无法提供售后服务，尽可可以逃避责任。

非法传销的法律责任有哪几个？

于:

传销构成犯罪的，依照刑法第二百二十四条的规定，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

乔新生:

MLM是典型的违法行为。只要它被认为是MLM，它就是非法的。根据我国《直销管理条例》和《禁止传销条例》，从事直销的，应当依法登记；如果没有登记，属于违法经营行为，市场监督管理部门会进行行政处罚。为了打击传销犯罪，我国《刑法修正案(七)》增加了关于传销犯罪的规定。除严格按照非法经营罪追究犯罪嫌疑人、被告人的刑事责任外，对直接责任人和首要分子要依法从重处罚。同时，在传销活动中，如果存在绑架、非法拘禁、虐待、伤害等行为，需要数罪并罚。

怎样将直销企业异化为MLM

乔新生:

直销需要建立在信任的基础上。中国处于一个身份社会，人与人之间的信任关系比较薄弱，很难在中国发展直销行业。直销企业只可以满足中国市场的需求，利用熟人建立信任基础。如果直销企业改为上门销售，那么直销就很难生存。当直销企业注重人际关系管理时，那么直销就会变成传销，企业的经营行为就会损害消费者的利益和正常的市场竞争秩序。所以有些直销公司会采取迂回战术，比如成立保蕉确公司，开医院，从事非法传销活动。

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一些公司利用直销牌照作为他们的法律盾牌，为他们的非法传销活动提供掩护。其实他们从事的是多层次的传销活动，都是商业利润所致。为了获得更多的利益，他们不惜冒险。拿到直销牌照并不意味着企业可以够肆无忌惮的野蛮经营，而是必须在直销法规的框架内有序发展。企业一旦被巨大的利益冲昏头脑，越过红线，等待它的将是法律的严惩。

需要指出的是，团队薪酬(多级销售)相比单级直销有着巨大的魅力。目前在世界市场上，以单级直销为主的商业模式基本上是无利可图的，或者说是少利可图的，而多级销售的好处是可以够激发人的主动性。只要可以卖出商品或者拓展市场，就可以获得相对丰厚的利润，既可以够是经销商，也可以够是零售商。很多企业采取这种模式赚取大量利润，快速扩张占领市场。从长远来看，团队薪酬模式是一种具有可行性和可持续性发展的新商业模式。但目前还只是发展的雏形，很容易被别有用心的人利用。现实中可可以收取高额的加盟费，使得招揽人员加入的收益远大于正常的商品销售，从而走上传销的违法犯罪道路。

以某外资直销公司为例。长期以来，一直有人质疑其在直销区域之外设立分支机构，其专卖店不属于的经营范围。但它一直声称自己是授权加盟零售公司产品的。事实上，国外直销公司跨区域经营已经是不争的秘密。比如2007年，江西瑞昌一男子服用该公司产品后死亡。经有关部门调查，该公司保蕉确通过“南昌高经理-九江黄-瑞昌方-线下业务员-用户”的链条销售给受害者。事实上，该产品并未获得江西的直销权。再者，这家公司经常把一些未经商务部批准的直销产品，比如几款酒、净水器放在展厅里卖。因为这些行为，公司受到了严厉的惩罚。

于:

在开放直销市场的过程中，直销企业面临的一个非常关键的问题是中国商务主管部门对直销区域的限制。目前除了少数外资直销公司外，获批的直销领域都比较宽泛。其他大部分持牌公司在几个省(市、区)都有直销区域，只有一两个省有几个。虽然一些本土直销企业取得了很大的成绩，但在中国申请许可仍然缓慢，一些企业不惜铤而走险，违反区域限制销售产品。《直销管理条例》明确规定了跨区域经营。直销企业不可以为了增加业绩而忽视合法经营的规范。这种急功近利的行为不仅损害了企业形象，也破坏了直销行业长期以来扭转形象的努力。

近年来，有关部门根据直销行业的发展和消费者的需求，不断适时调整直销产品的范围。随着直销行业的不断发展和消费者需求的不断增加，可以够预期，未来会有更多的产品被纳入直销产品的范围，通过直销模式销售的产品会越来越多，这将进一步打破直销产品的同质化，为供给侧结构性改革做出更多贡献。但在相关法律政策调整前，直销企业仍应严格按照现行法律法规进行经营，防止违规开展超出直销产品范围的直销活动。