闫小杰老师今天给大家讲的是一种信息方法:利用高价值引导吸引客户。

是用户因为及时获取而可以够在相对较短时间内创造价值的信息。如果销售人员可以够掌握或收集到与客户利益相关的信息，就可以够将其作为联系新闻的价值导向，获得与客户进一步沟通的机会。

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演讲模板1:企业信息

销售人员:“张经理，我在环球资源的网站上看到一个新发布的信息。买家来自美国。现在可以够登录查看了。以你的实力，该很有机会。”

技术分析:为客户提供有价值的信息，关心客户的切身利益，自然会引起客户的兴趣。

这些信息通常包括:市场状况、销售机会、技术、管理方法、新机会等。为此，销售人员该有更多的客户网站、报纸和杂志，掌握最新的市场动态，丰富自己的知识，把自己培养成行业专家，可以够实时为客户提供有价值的信息。

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演讲模板2:个人信息

“你朱”想在北京少园喜欢外国血心。

销售人员:“张先生，听说你在为找不到防锈的铁艺楼梯发愁？我知道有个建材市场专门做不锈钢楼梯的。如果你需要，我可以够给你带个。”

技术分析:与客户个人利益相关的信息主要涉及衣食住行、学习、美容、健康等方面的信息。在向客户提供此类信息时，最好创造机会亲自陪同客户，实现信息的价值。

这样才可以获得更多接触客户的机会，为自己建立信任。当然，首先这需要销售人员提前在洪都博客上做好情报侦探工作，但只有在洪都博客之后，才可以提供有针对性的信息，为客户创造价值。

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