在了解客户来意之后，我的第一句话经常是问你：公司所在的行业，建站目的和建站需求是什么？

问句永远是在谈判中主动的，在很多的疑问里面，最核心的是行业和目的。关于所在的行业，永远是知道的越多越好，多以对于网站的排版布局，用户关心的点也就越了解。

建站的目的，一种是把网站作为电子目录来展示；另一种作为获客手段，公司有人做优化SEO，社交SNS和广告PPC引流。

建站的类型，比如展示产品为主的官网，品牌网站，品牌b2c，商城B2C等。要求和方向略有差别。

关于建站需求，一些核心的需求，比如在线沟通，自动计算价格，下载，视频展示，360展示等等，一般的外贸网站的需求仅仅是图文展示。