在现在的环境下，家装公司要想保持现状，获得更多的客户，就避免不了要做各种活动。其中销售的方式会受到很多包装企业老板的青睐，但是很多人对销售的概念还处于非常模糊的层面，不知道销售的原理会是哪几个！

那么，我们就根据哪几个和卖的原则来开始今天的内容吧↓

1.哪几个是“卖”，它的原理是哪几个？

营销就是会议营销，是通过寻找特定的客户、家庭服务、产品描述来销售产品的一种销售方式。营销的本质是锁定和发展目标客户，全方位向客户输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份关怀准客户，以隐蔽的方式进行销售。(来自网络)

很多人知道营销的概念，但很少有人知道营销的原理。

符合销杆原理(支点原理)的原理

众所周知，杠杆原理就是用一个通过一个支点移动整个物体。在销售中，这个支点就是客户的诉求，通常也叫市场切入点和市场引爆点；知道客户的需求，根据客户的需求制定有创意、新颖的营销方式，才可以吸引更多的客户，找到我们。

比如说。

以过年为例，当时最重要的客户在哪里？

答案就在一个新词里！新年的氛围，大家都想在新的一年里看到很多不一样的新鲜事物，学到更多的新知识，所以在新的一年里，如果客户的营销活动更有新意，他们会有更大的概率选择你。

二。怎样举办一场成功的展销会

一次成功的营销活动至少该具备以下两点:

第一点是知识共享。在活动中设置专门的装修教室座位，分享一些装修知识和日常生活诀窍。比如怎样避免各种坑，装修时怎样省钱又好看等等。虽然这种知识对于一些略懂装修的客户来说不算哪几个，但是对于很多不懂装修的用户来说，确实可以够帮助到他们，而且是免费的，所以很多人会抱着学习的态度来到现场，这样客户不会被吸引吗？

第二点是活动氛围的控制。在整个销售过程中，气氛建议要到位。不可以说一开始气氛就很热烈，活动进行到一半就死气沉沉了。毕竟有相当一部分客户是为了现场的氛围来到现场的。

而且现扯萨氛越浓，顾客的情绪越容易被调动起来，从而产生更强烈的购买欲望。在此基础上，通过现场主持人的语言描述也更容易签单。

写在最后

一次成功的营销活动不仅需要好的营销计划，还需要好的管理。有这么一句话，不知道你听过没有:

“三流营销方案的一流管理，远胜于一流方案的三流管理。可见，管理的好坏，对一个活动的成功与否，对企业未来的发展，都将有着重要的意义！”

好了，今天到此为止，明天再谈管理。